【英才访谈】理货员的逆袭:盖雷和他的商贸世界

2015/4/27 12:15:00

  “英才访谈”第35期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

媒体支持:人民日报市场报锦绣江苏频道 /新浪微博@徐州同城会/共青团微信平台“徐州青年”

访谈嘉宾:盖雷,徐州永捷商贸发展有限责任公司总经理。旗下代理皇冠曲奇、怡宝、养元六个核桃、逗嘴等十几个品牌产品。

36岁的盖雷开始按照商业巨鳄的模样打造自己的梦想版图。他给企业定下的目标是成为徐州最好的物流配送机构。从理货员到总经理,从打工者到创业者,盖雷坚信“其实,我是个完美主义者。”

不说话的盖雷,一身商务休闲装,一副无框眼镜,拿着手包在沙发上端坐。风度翩翩,像极了金庸笔下的白面书生。

偶尔动起来,却又露出商人精明能干的气场——“告诉XX,今天的会议取消。”“XX到了吗,你拿钥匙打开我的办公室,先接待一下。”坐在咖啡馆隔断里,盖雷每吐一次烟圈,便会向电话那头的工作人员下达一个指令,干脆利落。

5分钟后盖雷挂掉电话,略带歉意的说“不好意思,我的事情比较多,刚才说到哪了,咱继续……”

以前的“他”

1996年11月21日~1999年9月18日,大地集团,车间操作工。

1999年12月5日——2000年5月13日,迎驾贡酒,业务员。

2000年8月1号——2004年1月14日,新一佳,理货员、助理、部门科长。

2004年5月28日——至今,创立并担任徐州永捷商贸总经理。

从没见过一个人像盖雷这样,能将个人履历精确到以“日”为单位口述的。自认为,如果不经商,在数学领域他将会是个成功的学者。因为,他的记忆力和对数字敏感度,准确的惊人。

谈及过往的经历,盖雷说的最多的,还是他在新一佳的那一段。

2000年4月30日,新一佳成功店开业,作为徐州第一家大型综合性超市,其让人耳目一新的购物环境、销售理念冲击着传统市场,很快便成为徐州的地标之一。

“我家邻居有在新一佳工作的,他没开业之前就进去了。”当时刚辞掉业务员工作的盖雷非常羡慕邻居的工作,原因仅仅是“超市有水产区、果蔬区,特别的新奇”。

盖雷先后给新一佳投过三次简历,皆石沉大海。

第四次,他壮着胆上门毛遂自荐。“保安把我拦住不让进,说除非有人事的面试预约,否则不放行”说到当时的遭遇,盖雷轻轻的笑了笑,吸了口烟,接着叙述“怎么办,回去吧不甘心。我硬着头皮,趁着保安不注意溜进去,找到人事,将简历递上去。”也许是被诚意打动,也许是被实力打动,总之,1天后盖雷便穿上工作服,成为新一佳饮料区域的一名理货员。

从“一炮而红”到“乱象横生”再到“一塌糊涂”最后“销声匿迹”,这是中国大多数原创品牌的商业历程。新一佳也难逃厄运。

自2003年起,辉煌一时的新一佳负面新闻缠身,经营开始走下坡路。就在那一年,不安分的盖雷再次燃起创业的想法。2004年,经朋友介绍,他拿到盼盼食品徐州地区的代理权,辞职并创办永捷商贸公司。

得与失

儒雅、正派、年轻有为——不止一个人这么评价盖雷,他在商业上的成功是毋庸置疑的。

“您认为这些年来最成功投资是什么?”笔者问。

“代理怡宝”盖雷一边查看手机信息,一边回答。

“那最失败的呢?”笔者追问。

放下手机,抬头思索片刻,盖雷笑着说“太多太多了”。

经商11年,盖雷的事业蒸蒸日上。而他跌的最大一个跟头,也不过是1个月营业额为负。

2008年,受三鹿奶粉三聚氰胺事件的影响,国内多品牌多批次奶粉出现质量问题,需紧急召回,而盖雷当时代理的雅士利奶粉,也同样在列。

“商家很积极的处理问题,但因为涉及比较广,得分批次解决。而前期从经销商手中召回的奶粉需要代理自己先出钱垫付,100多万的退货,再加100多万的存货,光这批奶粉就占用了我200多万的流动资金”。换到现在,200多万只是盖雷商贸公司一周左右的营业额。可在当时,对于正处于成长期的永捷商贸来说,那却是不小的坎。

生意场如战场,无时无刻不在上演得与失的闹剧。对于生意人来说,下一刻遇到什么,谁也无法预料。

成长的烦恼

商业世界的每一刻都不会重演,瞬息万变的市场行情,扑朔迷离的市场走向,逼迫每一位领导者必须不断“自我重启”。

“生意起步的时候资金是核心,当成形的时候管理为核心。不同时期,企业遇到的问题不一样。”相较于过去产品难的局面,现在如何建立健全的管理体系,成了困扰盖雷的大问题。

“从团队超过30人之后,我就意识到管理的问题了。”与所有白手起家的创业者一样,盖雷也参加很多学习培训。不过,他很理智,没有疯狂的陷阱去。

“每家企业看起来一样,但貌似神不似。适用于别人的解决手段,不一定适用于自己。”为了更好的管理企业、管理团队,盖雷做了很多的尝试。

如今,盖雷每个月平均能看完两本书。他说,看书是一项最没有风险的投资。

在电商风起云涌的当下,不甘于落后的他,三年前也开起了网店。不过与实体企业,以休闲零食和母婴产品为主多元化经营概念不同,盖雷的网店,只卖儿童座椅。究其原因,他无奈的说“物流,是困扰所有快消品终端的难题。”
盖雷的出现比预定晚了50分钟。他以道歉开场,“公司的一辆送货车被扣出不来……交警不放人……我宁愿交罚款,只要能让车快点出来,开单子无所谓。”为了解决配送的问题,盖雷不得不用半个小时的时间,不停拨打电话,协调关系、遥控指挥。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。盖雷用充满信心与展望的强音,定下了企业发展目标。他要做徐州最好的配送服务机构,他渴望英雄无敌!

                                                                                        (文/解冰)
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