【英才访谈】金彩青:一个女广告人的华丽蜕变

2014/6/16 9:31:00

“英才访谈”第6期

策划实施:徐州英才网

策略支持:新青年策划人俱乐部

访谈嘉宾:金彩青,资深广告人,江苏支点广告有限公司副总经理。入行15年,屡创佳绩,一步步见证了支点广告的发展壮大。

美国总统罗斯福有一句名言 “不当总统就当广告人”,激励着千千万万的人投身广告业,广告人一度被认为是有成就感的群体。然而,广告人是最辛苦的群体,他们起早摸黑,殚精竭虑,其工作之艰辛世人皆知。

金彩青的奋斗史,可谓是一部现实版的“士兵突击”。从内向腼腆的农村姑娘,到战绩卓越的职场精英,金彩青用15年的时间,完成了从“软妹子”到“女汉子”的逆袭,成就一段职场励志佳话。

做广告人难,做杰出的女性广告人更难!对于广告销售这个职业来说,女性也许具备很多先天优势,但我们还必须正视一个事实:与男性相比,女业务员的职业生涯更容易遭遇瓶颈。能在广告这个鱼龙混杂的圈子里打拼十几年,而且成绩出色,难能可贵。

客户开发的酸甜苦辣,家庭琐事的五味杂陈,别看金彩青平时总是笑呵呵,可光鲜背后的付出,很多都不足为外人道也。

软妹子,误打误撞“闯”进广告圈

1999年,是金彩青人生的分水岭,在此之前,她从没想过自己会踏入广告圈,甚至会成为行业内的佼佼者。

90年代末的时候,一条宣武路,划分出了东西两个小商品批发市场。“那时候从萧县老家来徐州,手里也没有多少钱,租了很小一个摊位,从西市场拿货,到东市场卖,获取差价。别看倒腾的挺累,可也赚了一些钱”。

后来因为市容改造,东西两边市场合并,受资金的限制和家人的反对,金彩青放弃了最初的生意。正为以后的营生伤脑筋时,朋友的一个“馊主意”让她眼前一亮。“我那时候完全就是一个农村傻大妞,性格比较腼腆。朋友说销售比较锻炼人,建议我去做一下试试”。就这样,在朋友的怂恿下,金彩青跑到路边的中介公司,花“十块钱”找了份销售的工作。

“99年的时候,支点广告的办公地点还在淮海西路上。因为公司牌子掉到了地上,我上上下下找了好几圈,才找到办公室在哪儿。”“屋子很黑,两张桌子,四把椅子,就是全部的办公装备。”回忆起十几年前的求职经历,金彩青一边说,一边哈哈大笑。她说,自己那时候对销售一窍不通,被老板连忽悠带教育的就留了下来,没想到一干就是15年。

15年的辛勤奋斗,15年的酸甜苦辣,有着太多太多不为人知沧桑故事。

野路子,在实战中自我提升

金彩青没上过大学,按她自己的话来说,纯属“野派”。

谈话中,金彩青喜欢自我调侃,喜欢大笑。一些往事的细节,即便过去很多年,她依然印象深刻。

“我的第一笔业务,是在‘千禧年灯会’上给胡大祥做广告牌。当时的费用是3000元。”别看现在3000不算什么,可在人均月薪300元的1999年,这是笔不小的业务。更何况,这还是金彩青职业生涯的第一个单子,意义重大。

“与胡大祥签订合同的时候,已经接近春节,大多数的印刷店都已经放假,没办法,所有的广告牌就只能自己做。那段时间,每天都得忙十一二个小时,除了晚上回家睡觉之外,所有时间都耗在办公室里,刻制广告材料,然后往KT板上贴,直到初五才放假回老家。”

这笔3000元的业务,金彩青拿到了600块钱的提成。尝到了甜头,有了成就感,做业务的劲头也越来越高。从那以后,她接连开发了N多重量级的客户,正华橱柜、柏高地板、菲林格尔地板、索菲亚衣柜、汉丰泥池酒、美的集团、万达广场、和信广场、香港恒基兆业……十几年间,金彩青见证了很多企业由小及大的发展历程,也与许多合作客户长期保持联系,甚至一些人放出“狠话”说“做广告只找小金”。

女汉子,铿锵玫瑰绽放别样精彩

生活中的金彩青,性格爽朗,交友广泛。可一旦投入工作,那绝对是一朵铿锵玫瑰。为了公司的利益,不仅敢和老板直言不讳,就连“一对多”的谈判,她也能舌战群儒,立于不败之地。

金彩青是个很有原则的人,不碰触底线怎么都好说,可一旦有人试图“突围”,她也会寸步不让的守护阵地。

“有一次,我去谈业务。对方公司六个人的谈判小组,直杠杠的坐一溜。公司就我一人出马。”

“咋办,谈呗。人多我也不怵。每次谈判,我的资料都会准备的很全,所有款项一条条列清楚,不管对方问什么,基本上都能找到化解方法。我会通过分析,告诉对方,贵有贵的道理,我们的服务值这个价。”

“那次谈判,六个人轮番上阵,就是这样,也没有杀下一分钱。因为熟人介绍,我已经把合理价位报出去了,能便宜的肯定便宜,不能便宜的坚决不让。谈完之后,就连对方都说,六个人的谈判小组,以前从没有失手过。没想到这一次,还真就是没压下价!”说到这,金彩青似乎在回味谈判过程,再次哈哈大笑。

谈及未来,金彩青有很多愿望,她希望多读书学习,提高自己的理论功底和演讲能力,把自己15年来的从业经验更好的传播和分享。

没见面之前,笔者脑海中把金彩青想象成了一个雷厉风行的女强人。可没聊几句,便被她爽朗的笑容所感染。金彩青身上有许多精彩的故事。无论是心酸的也好,成功的也罢,从她嘴里说出来,都会变成一段笑话,逗得人不禁捧腹大笑。可笑过之后,仔细回想,深深的为她的乐观与毅力所折服。

如果你是金彩青,你能坚持15年吗?

(文/解冰)

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